초기 스타트업 고민을 들여다보면, 사실 채용 고민이 8할이라고 해도 과언이 아닙니다. 비즈니스 모델이 아무리 훌륭해도 결국 이를 실행할 사람이 없으면 추진력을 얻기 어렵기 때문이죠. 하지만 마음처럼 쉽지 않은 것이 바로 인재 확보입니다. 오늘은 왜 유독 스타트업이 사람 찾기에 애를 먹는지, 그리고 그 현실적인 돌파구는 무엇인지 함께 살펴볼게요.
1. 자금 부족이라는 현실적인 벽
가장 먼저 맞닥뜨리는 문제는 역시 자금입니다. 대기업이나 이미 투자를 크게 받은 유니콘 기업들에 비해 연령이나 복지 수준을 맞추기가 쉽지 않죠. 우수한 인재를 모셔오고 싶어도 예산의 한계 때문에 제안조차 하지 못하고 포기하는 경우가 많습니다.
2. 상호 탐색의 어려움과 설득의 과정
두 번째로 초기 스타트업 채용이 어려운 이유는 인재와 기업이 서로를 발견하기가 너무 어렵다는 점이에요. 구직자 입장에서도 이 서비스가 성장 가능성이 있는지, 내 커리어에 도움이 될지 판단할 정보가 부족합니다. 기업은 후보자를 설득하기 위해 막대한 에너지를 쏟아야 하고, 이 과정에서 채용 사이클이 길어지며 대표님의 업무 과부하로 이어지곤 하죠.
3. 직무 구체화의 모호함과 ‘태도’의 문제
사실 가장 큰 병목 구간은 바로 이 지점입니다. 초기 단계에는 소위 ‘올라운더’가 필요해요. 하지만 채용 공고를 올릴 때는 ‘디자이너’, ‘마케터’ 같은 특정 직무로만 칸을 채워야 하죠.
정작 대표님에게 필요한 건 특정 툴을 잘 다루는 사람보다, 문제를 같이 정의하고 해결하려는 ‘태도’를 갖춘 사람인데 말이에요. 이런 추상적인 역량은 공고만으로 필터링하기 어렵고, 적합한 인재를 만나는 데 큰 걸림돌이 됩니다.
결론: 정규직 채용 전, 현명한 대안 ‘사이드바이사이드’
초기 스타트업 채용을 위해 정규직을 고집하다 보면 시간과 비용이 기하급수적으로 들어갑니다. 그렇다고 인재를 찾을 때까지 손 놓고 기다릴 수는 없죠. 이럴 때는 전문 외주 채용이나 아웃소싱을 적극적으로 고려해 보시는 건 어떨까요?
최근에는 단순 실행을 넘어 초기 GTM(시장진입전략)부터 함께 고민해 주는 파트너들이 많아지고 있어요. 특히 다음과 같은 상황이라면 사이드바이사이드(SXS)라는 대안이 정답이 될 수 있습니다.
- 대표님이 세일즈 역량 보완이 절실한 경우
- 인하우스 마케터를 뽑기 전까지 빠르게 실무에 투입될 전문가가 필요한 팀
- B2B 신사업을 구상 중이지만, 리스크 관리를 위해 정규직 채용이 부담스러운 팀
전문적인 B2B 전략과 실행력이 필요한 순간, 더 이상 채용난에 막히지 마세요. 시장 진입의 속도를 높이고 싶다면 지금 바로 대안을 검토해 보시기 바랍니다.
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